小红书运营必备工具：掌握这些优化排名神器，事半功倍！

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01.竞品分析

找到竞品,就是要了解你的商品和竞品的商品,或将竞品分析的几个方面来分析与了解他们的商品,可以通过:

1.商品分析

在我们刚开始做商品运营的时候,需要先对自己的商品有一个清晰的定位,知道自己想要做什么,了解竞争对手的商品,知己知彼百战不殆,如果你连自己的商品都搞不清楚,我想在这一个市场上就永远无法生存,你有何种优势?你擅长什么?你做的商品有什么缺点?

2.目标受众分析

我们在做小红书运营的时候,首先需要做的就是要了解目标受众的属性,只有知道自己的商品受众是什么样的,我们才有大可能去设计运营的商品。

3.受众调查

受众调查主要分为两种,一种是商品功能调查,这种方法更加多的是基于商品本身的功能,因此,我们需要要对商品功能做一个全面的调查,包括商品在这一个功能上受众是如何使用的,在满足受众需求的前提下,去做更加个性化的运营。

2.目标受众画像

小红书运营中的目标受众画像分析,主要有两部分:

一类是商品的使用者,可理解为“潜在消费者”,这部分潜在消费者一般对商品产生一定的依赖,如使用过该商品的都知道,但商品可能只是为了帮助他人而产生的使用欲望,因此这部分受众的画像相对简单,同时又对商品本身产生了较高的依赖度。

另一类是目标受众的替代群体,这部分受众通常会表现出一些弱势群体,如使用过该商品的人,对该商品的功能价值不知道,其次购物该商品的人并不多。

在受众画像上,我们需要去挖掘,如何去找到受众的替代群体,是为了更加好地服务于商品的核心目标受众,亦是为了更加好地服务于他人。

通过上述这三类受众画像,我们就能大致描绘出受众的基本特征。那么,受众的基础画像分析都有什么用呢?

1.受众等级

受众等级是一种最直观的受众画像分析方法,我们可以通过受众的基础属性对其进行划分,对不一样级别的受众,设置不一样的运营策略,从此更加好地完成对不一样受众的运营。

比方,一个新潜在顾客在注册时,不可以再发布一条“关注XX”,但是当登陆后,可以偶尔查看一下是不是有“感兴趣”的内容,这就是受众等级。

同理,一个高等级的受众,在登陆时,可以登录多个账号,登录几次也无所谓,但是在进行发帖时,或登陆后的发帖或回帖时,就可以登录多个账号进行发帖回帖。