引发共鸣，并暗示自己是解决方案

引发共鸣,并暗示自己是解决方案,不能引起我的共鸣,或是说让我兴奋,这样就把我们想说的进行了一层转化。就比方最近广告中写道“如果有辆小福特,一辆小车主应该多一分安全感”,小福特的那句“把汽车玩转得不像路边的粪土”,让别人觉得有多么的可爱和潮流。人都喜欢跟自己比较,而非跟风。想要跟你的目标受众发生联系就要让你的商品成为我们心中的那个记忆点,让受众产生共鸣。

制造出一种独特的情绪

商品要和别人不一样,就要有一种独特的情绪,在受众脑中制造出一种独特的状态,不管在什么场景中,商品都是一种非常能为您共鸣的。现在多数人的日常生活中都会有一种情绪,就是希望自己拥有一种独特的人生观,做一个事情的时候,一定是情绪想得比较远的。

这种情绪不是抽象的,而是不需要经历深思熟虑的。就比方很多线下的购物场景中,若想让受众花一点时间看一看,就要一些特定的、深入人心的情绪,然后在极短时间内给予对方一些好处,然后告知对方的一些生活体验。

通过自身的情感共鸣去做出一个有趣的商品,不仅能给商品带来一定的受众数量,也能给商品带来一定的知名度,让受众对商品产生兴趣。比方网易云音乐做的商品很有趣,商品介绍文案很简单:乐评专区,每周一开排行榜,听音乐的同时打开音乐APP。就非常容易引发受众的共鸣,从此达到提高商品知名度的目的。

拉近商品与参与者距离彼此十分遥远

这一个是任何商品与服务都需要有的功能和服务,从商品设计的功能来说,它也需要有一条属于自己的道路,这样受众才会更愿意和你合作。

通过这一个心理共鸣,受众才会在消费过程中做出选择,甚至下单。对于每一个受众来说,只要他一提到该商品就会联想到该商品,从此愿意和你合作。

所以受众如果在这一个环节碰到问题的话,应该从受众需求出发,解决问题,同时也需要从商品的本质去解决问题。

需求定位有了之后,接下来就要给商品定义它的意义,就好比是给商品定义目标受众一样,商品有受众需求才会在这一个环节里进行推广。

比方之前有一个做蛋糕商品的商品,他的商品设计者就给蛋糕商品赋予了自己的定位,将“精致、美味、健康”等作为受众的核心诉求。当受众在选蛋糕时,首先考虑的肯定是这一个蛋糕商品的价值。

那么蛋糕商品为受众定义的意义是什么呢?当然是能带来到目标受众,有获得目标受众的可能。