营销人注意：负面优化正在吞噬你的ROI

营销人留意:负面优化正在吞噬你的ROI

谈起过负面的事情,就不得不提《失控》一书的作者JordanHis,在书里总结了几条信息:

第1条:优化行业无序竞争

有人抱怨:我宁愿出一成本赚一块钱,也需要保证我可以生存下去,如何评估市场对负面营销的反应呢?是的,“赌局”一定是风险大,并且短期内无法对其爆发和遏制的。

然而从《失控》一书的角度来看,它将风险预测的成本计算得十分清楚,几乎不存在类似营销预算高、管理冗杂、广告等方面的障碍,几乎没有影响,真正的挑战是行业一旦陷入危机,就会在业内迅速恢复平衡,并在未来继续发挥更大的作用。

第2条:优化公司服务与品牌形象

有人抱怨:我宁愿花的钱,都不想做营销,为何呢?他们都忙着维护我们的品牌形象,用对的方式和预算,也不愿意主动来夸自己的商品有多好,换一句话说,公司形象越不好,就越在同行中死掉。

还有人抱怨:我宁愿花钱,都不想做品牌,到最后我还会下决心要做品牌。这就是公司管理危机。

在公司管理危机中,唯一的解决办法是缩小自己的劣势和机会,找到自己存在的行业的空白,在机会中追求领先。

虽然我们的选择比世界上大多数的品牌在竞争中更难,但真正的竞争优势,如果只关注竞争对手的品牌,而没有竞争对手,那么我们的力量自然难以支撑我们的生存与发展。

我们需要向品牌保护发展。战略上,只有战略是“胜有一半的选择”。有几个品牌可以做到?这些都是品牌保护的优势,因为品牌会给予这一个品牌溢价。

第3条:形成有效果的互补优势

我以为互补亦是一种很好的模式。当竞争进入到一家公司时,人们的需求可能是较高的,但是公司只有有限的财力,他们很难被更加多人接受。

如果是互补型的公司,那么我们只可根据自己的商品与品牌优势来建立潜在顾客群,这样的话潜在顾客就可快速找到我们,我们也可依靠这些商品或品牌来加强和潜在顾客的沟通,而且潜在顾客群非常易被模仿。

竞争对手不清楚你在竞争中的地位,所以竞争对手知道了,也有大可可了解到你。

所以,我以为如果我们想要发展,我们就必须努力保持和建立我们自己的优势。

案例3:

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