不做调包侠：深度思考动态网站开发的本质

不做调包侠:深度思考动态网站开发的本质

高德地图联合创办人、受众“对话”,希望通过看图看表看清任何一个活动。每天有300万条信息,搜索点击率达到70%,朋友圈评论总数超过50万条,文章发布量超过500万条。

看图只是一个动机,但是是不可可以实现的,正如我曾经说过,现在的受众“没有直接需求”。

但是他们想的很清晰,我们需要通过一系列方式发现受众的真正需求。

它不仅仅在许多大公司,包括亚马逊,我们都在尝试通过技术来解决这些“需求”,而且可向所有人展示受众“不知道”的想法。

我们需要首先了解受众想要些什么。无论我们的受众是谁,我们都需要看到他们想要些什么。我们不能确定受众想要些什么。我们不能将受众视为无关紧要的“需求”,但我们也需要知道受众的需求是什么。

对于受众来说,他们想要的是有意义的。我们不可能仅仅满足一个受众的需求。我们不能指望将受众视为“有意义的需求”,因为有些人把受众当作“有意义的需求”。我们的受众应有兴趣,能有效他们想要的,有价值的东西,并能让价值。

当然,我们的受众不应该只是“有意义的需求”。有意义的受众也许会带来更加多“有价值的东西”,但是它只是“有价值的”。

2.找准“有价值的东西”

我们认为,受众之所以想要些什么,是因为他需要解决问题,或受众希望我们能提供什么。

因此,找到“有价值的东西”是受众“寻求解决问题的方式”。

咱们可以试试以下方法:

尝试自己动手:找出问题的真正原因,然后把它解决掉。你知道受众的痛点在哪吗?你是不是可以解决?如果你碰到了一个很好的问题,不妨想一想办法解决它,并询问自己的朋友或亲戚。

第二,了解受众需求:受众需求不是受众的刚需,而是受众的潜在需求。我们可以通过受众的需求来找到我们的受众。

你要了解我们的受众,比方什么是对受众更具价值的需求,什么是他想要的,什么是受众无法解决的,这将影响到受众是不是愿意回答这些问题。这亦是受众需求的一小部分。

第三,了解受众心理:受众越了解你的商品,对你的商品越有价值,所以他越容易。

我们应该了解什么样的商品才可以满足受众需求,然后根据受众需求,建立受众模型,为了做更加好地受众体验,并为了让消费者成为您的忠实受众,你必须了解你的消费者的心理。