从流程泥潭中突围：业务流程优化实战经验

从流程泥潭中突围:梳理工作流程

我们都知道,在我们从事新营销的流程优化的过程中,几乎所有环节的营销转化率都是非常高的,大多数时候我们可能没有意识到优化的重要性,而是盲目的跟随营销趋势,在新营销的商业思维中慢慢走入流程泥潭,那么我个人认为,这里给人们分享一下流程优化的几个留意点,大家可以从中了解。

1、明确好商品定位

这是一个非常关键的工作,每一个商品在营销的过程中都会遭遇各种各样的问题,也会出现各种各样的问题,因此,在实际的营销过程中,我们需要明确好商品的定位,明确好自己商品的商品的商品在市场上究竟扮演什么角色。

2、了解自己商品的市场现状

对于一款商品来说,如果要面对的受众群体不一样,那么我们需要如何面对这些群体呢?我个人认为可从以下这几个方面入手:

1竞争对手的数据,比方我们在竞争对手中做得好,我们可以怎么去超越它,通过统计数据可以窥视出他的需求,为什么他做得好,为什么他做的不好,这些我们在分析之前还是要考虑好。

2商品的核心功能和市场的定位,最好也做一些功能完善的功能,这样,才可在很大的程度上解决受众的痛点,减少受众的流失,实现受众的快速增长。

3一个优质的商品往往从商品出发,要有明确的市场定位,亦就是说,商品的核心功能是什么,哪些市场上比较多,从此明确我们在其中做得有多大的优势。

4了解你的目标群体,这样才可以精准的去挖掘与分析受众群体的真实需求,从此做出有针对性的营销策略。

2、商品的市场定位

首先,我们需要明确商品的市场是什么,以及什么市场环境下的新变化。

我们需要明确一下,受众的需求是什么,他们是渴求某样的商品,还是寻找需求的替代品,或是一个新的营销渠道,还是一些新的商业模式,只有确定了这些,我们才可以从市场中挖掘出自己商品的潜在需求。

比方说,当受众有渴求某样的商品时,第一反应是什么?是寻找替代品,或是寻找需求的替代品,当受众的需求是渴求价格,可可以会有两个选择,第一个选择是免费,第二个选择是打折。

针对这两个选择,在新的营销模式上,我们需要明确的是:免费和打折。

免费是解决受众的渴求,打折是解决受众的厌恶,而打折是解决受众的虚荣心。

在你的商品定位上,也需要明确的是:免费和打折,一个受众需求是:要解决商品的刚需。