借鉴阿里经验：电商网站分析案例与实战技巧

借鉴阿里经验:电商网站分析案例与实战技巧

今年以来,天猫双十一策划品牌借鉴的就是淘宝的双十一策略,活动主要是在天猫商城的活动,在进行了电商平台的规划之后,并且策划了5个节点,分别是:春节期间首日大促前夕商家立减100元,双十二大促活动期间商家立减100元,春节期间推出节日促销活动,并在首日上线了预售活动,通过前期预热和活动期间通过软文的形式多种多样,在首日给受众发布了限时折扣的促销。在之后又给天猫商城公众号涨粉了,虽然天猫的月活跃受众不足500,但是数据还是不错的,这就是天猫在借鉴淘宝经验,结合自己的阿里资源,在双十一的双十一之前受众活跃度还没有达到理想的状态,淘宝也并没有直接的优惠和促销。

借鉴淘宝经验:天猫市场资源分析与实战技巧

在双十一之前的双十二大促活动中,天猫商城通过持续的软文发布,在活动期间的阅读量是比较高的,并且活动期间由于商家主要是主平台,没有经历主平台,没有第三方第三方工具,因此推出的“秒杀”促销活动给天猫带来了大量的受众流量,并且如今淘宝内已经建立了官方商城,因此这一个活动在双十一的之前就推出,在活动期间做了预热和造势,吸引了大量的受众流量。双十一的到来让活动运营的更轻松。

借鉴淘宝经验:天猫双十一活动期间的推出“秒杀”

活动期间在天猫商城的首页上面置入了一个大大的电商平台优惠券,点击“活动页面”进入双十一活动的主页,点击“福利”模块进行领取,使用流程和形式就是秒杀的过程,并且优惠券的使用期限为7天,活动期间当天的购物人数为15万人。首页显示的受众喜欢看不一样时间的优惠券,可以发现大多数人还在查看最新的优惠,因此可以刺激受众消费。

借鉴淘宝经验:限时限量、限时优惠券

可以看出限时限量、优惠券就是双十一的优惠券,可有效果的刺激受众消费,在双十一的时候利用商品积攒的高人气,提高店铺的人气,提高商城的知名度,引起更加多使受众关注,提高商城的品牌的影响力,也可以通过限时优惠券吸引大量的受众。同时,“秒杀”在活动期间限时超低,给消费者营造了一种心理压力,使得潜在顾客非常容易产生逆反心理,会产生逆反心理,从此利用活动期间的优势吸引消费者购物商品。

双十一的下一步怎么运营?

基于以上这些问题,笔者总结了一下以下的方法。