公司定位： 高端定制还是性价比路线？

公司定位: 高端定制还是性价比路线?

顾客:现在来看我们的公司是不是会满足公司的预期?如果解决方案做得很好,顾客是比较满意的选择,因为我们有专人协助公司的升级。我相信通过实际的案例来看,我们确实有收获。但我们是不是真的考虑到这一点,我们的技术、商品、服务能否满足顾客的需求?

合作:如果有其他团队,应如何协调资源?

答案: 高端定制还是性价比路线?

顾客:高端定制是不是考虑了成本?我们的供应商是不是有其他的管理方面的问题?

答案:没有考虑好成本。

2、需求是不是需要正式提交

1)顾客是不是想要?

2)他们愿意购物,我相信吗?

3)我们如何支持他们?

在确定了自身的需求之后,下一步就是解决方案的实现。

1)有清晰的需求,你应该提供什么?

2)这一个需求有清晰的商品的功能,顾客怎么来的?

3)这一个需求满足的周期有多长?

4)这些需求是怎么被实现的?是不是可以通过技术和信息实现的?

2)提出来后如何来对接顾客?

2)沟通中也提到了顾客的需求,如果你提出一个解决方案,顾客可以接受吗?

1)顾客要有什么?

2)整理需求需要解决的问题,以及这一个方案可以解决何种困难?

3)商品中要有什么补充或升级,这一个解决方案的升级,能否满足顾客的需求?

3)根据需求需求需要整理好需求文档,需求文档有哪些,是不是是顾客所需要的?

4)对于需求文档的类型和功能进行简单的分类,是是主要使用哪些功能?

1)双方通过,哪一方负责什么?

2)双方在什么时候提供这样的商品?

1)你要在什么时候可以达成?

3)你的需求在这些地方有什么价值?

1)顾客:在什么时候?

2)你的顾客:消费者需求分析

4、公司信息化策略

1、什么是消费者需求?

2、什么是消费者需求?

3、消费者需求的特征

消费者需求一般是来自四个维度:时间、能力、购物力和数据。

4、消费者需求的类型

1)消费者需求的特征

消费者需求是公司对顾客业务的需求,主要包含以下两种类型:

时间周期是指顾客在某个周期内的时间。

消费者需求的类型,分为顾客类型需求与顾客类型需求。

3、顾客类型需求的类别

顾客类型需求可以分为基础类型需求和类型需求。